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자면서도 돈을 버는 해외 역직구 셀링, 지금 당장 시작하세요!

‘평생 직장’이라는 의미가 사라져가는 요즘, 직장인들은 월급 이외의 부수입을 얻을 원천으로 온라인 셀링에 주목하고 있다. 세계 최대의 온라인 마켓플레이스 이베이와 아마존을 이용한 해외 역직구 셀링은 남들과 차별화된 수익 파이프라인이 될 수 있다. 초기 자금이 없어도, 사무실이 없어도, 재고를 쌓을 공간이 없어도, 광고를 돌릴 여력이 없어도, 직장인 ㆍ 주부ㆍ대학생 누구라도 노트북 한 대만 있으면 해외 역직구 셀링에 쉽게 뛰어들 수 있다. 전 세계 소비자의 취향과 트렌드에 촛점을 맞춰 상품을 올리고 구매자의 반응을 확인하며 꾸준히 구매자의 니즈를 공략한다면 글로벌 셀러로서의 자신만의 길을 찾을 수 있다.

이 책은 해외 역직구 셀링을 처음 접하는 사람들에게 이베이 & 아마존 셀링의 기초부터 판매 실전까지 친구처럼 혹은 선배처럼 얘기해 준다. 퇴근 후 시간을 내어 일단 앞부분에 있는 온라인 셀링의 기초 상식과 플랫폼 가입 시 준비해야 할 사항을 훑어 보자. 처음부터 이베이와 아마존을 동시에 운영하지 않아도 된다. 일단 책의 실습 과정을 따라 이베이와 페이팔에 가입해서 아무 상품이나 리스팅(상품 등록)해 보며 플랫폼 사용법을 익히고 해외 배송과 결제대금 인출 방법을 배우자. 점차적으로 리스팅을 보완하고 프로모션을 더해 판매를 늘리면서 아마존으로 채널을 확장하는 것을 추천한다. 셀러로 자리를 잡았다면 유통에 집중할 수도 있고 자신만의 브랜드를 개발해 제조의 길로 들어설 수 있다. 혹은 핸드메이드 마켓인 엣시나 동남아시아 및 대만에 특화된 쇼피 마켓에 도전할 수도 있다.

작가정보

저자(글) 로꾸미(윤규미)

윤규미
성균관대학교 언론정보대학원 석사 학위를 취득했고, 패션 뷰티 업계에서 홍보 마케팅 업무를 담당했다. 직장 생활을 하던 중 온라인 시장의 잠재력을 깨닫고 26살에 창업하여 해외 역직구 판매를 시작했다. 이후 유통을 넘어 자신의 브랜드를 런칭하여 제조까지 하고 있다. 현재는 이베이, 쇼피 등 여러 해외 판매 플랫폼 관련사와 협업하고 있으며, 자신의 셀링 경험과 1인 셀러를 위한 장기적인 비즈니스 노하우를 전달하기 위해 컨설팅 및 온/오프라인 강의를 진행하고 있다.

저자 유튜브: www.youtube.com/c/lokumi90

목차

• 머리말
  이베이 & 아마존 해외 셀링 로드맵

  CHAPTER 1 해외 역직구의 이해
  LESSON 1 인터넷 쇼핑의 새로운 트렌드, 해외 역직구
  해외 역직구란?
  셀러에게 필요한 자질
  오직 최저가 판매 전략만이 유효할까?
  LESSON 2 스마트한 세상, 인터넷에서 파악하는 트렌드
  인터넷 세상 속 키워드와 친해지자
  모바일 구매 환경 배려하기
  LESSON 3 글로벌 마켓의 기회
  이베이 셀러, 아마존 셀러가 된다는 것은
  오픈마켓 입점 vs 쇼핑몰 구축
  글로벌 셀러, 영어 꼭 잘해야만 할까?
  국내 시장 vs 해외 시장
  사업자등록, 꼭 필요한가요?
  LESSON 4 해외 역직구 셀러의 사업자등록과 기초 세무 상식
  사업자등록 신청하기
  해외 역직구의 단비, 일반과세자 부가세 환급받기

  CHAPTER 2 셀링 아이템 선정 및 소싱
  LESSON 1 해외 시장에 대한 이해가 우선
  LESSON 2 나와 궁합이 맞는 아이템은 어떻게 찾을까?
  내 취향과 관심사부터 살펴보기
  트렌드 분석하기
  일단 제품을 등록해 보기
  LESSON 3 실전! 아이템 소싱하기
  국내 온/오프라인 도소매 시장
  중국 쇼핑몰을 통한 온라인 사입
  인터넷 커뮤니티에서 손품 팔기
  브랜드 본사 및 제조 공장 컨택하기
  유통 vs 직접 제조 상품
  박람회와 매거진 활용하기
  LESSON 4 비즈니스 마인드로 거래처 찾기
  LESSON 5 첫 판매 후 해야 할 아이템 로드맵 기획
  본격적으로 어떤 상품군을 팔아야 할까?

  CHAPTER 3 이베이 플랫폼 이해하기
  LESSON 1 이베이 수수료 및 스토어 구독
  이베이 수수료의 종류
  이베이 스토어 구독 수수료
  LESSON 2 사전 준비물 및 실무 용어 익히기
  가입 절차 및 전반적인 프로세스
  실무 용어 익히기
  사전 준비물 및 상품 이미지 가이드
  LESSON 3 이베이 및 페이팔 가입하기
  이메일 계정 만들기
  페이팔 계정 만들기
  페이팔에 카드 연결하기
  이베이 계정 만들기
  셀러 허브 설치하기
  LESSON 4 이베이 리스팅의 유형과 셀링 리밋 이해하기
  상품 등록의 유형: 경매 vs 고정가 리스팅
  셀링 리밋 이해하기
  셀링 리밋 증액 신청하기

  CHAPTER 4 아이템 등록하기
  LESSON 1 이베이 마켓 트렌드 조사하기

  똑똑하게 상품 검색하기
  LESSON 2 아이템 타이틀 빌딩하기
  새 상품 등록(리스팅)하기
  상품명 작성하기
  카테고리 설정하기
  LESSON 3 리스팅 유형 설정하기
  Variations, 옵션 값 설정하기
  Item specifics 상품 상세 정보 입력하기
  LESSON 4 상세 페이지 만들기
  상세 설명 글 작성하기
  LESSON 5 판매 세부 정보 설정하기
  경매 vs. 고정가, 판매 방식 설정하기
  LESSON 6 결제 및 배송 방법 설정하기
  Payment options, 결제 방식 설정하기
  Shipping details, 배송 방법 설정하기
  리스팅 설정 마무리하기

  CHAPTER 5 이베이 주문 및 해외 배송
  LESSON 1 이베이 스토어 꾸미기
  셀러 프로필 설정하기
  스토어 개설 및 꾸미기
  스토어 카테고리 만들기
  LESSON 2 이베이 주문 처리하기
  주문 확인 및 운송장 번호 입력하기
  주문 취소 및 환불하기
  LESSON 3 우체국 해외 배송 보내기
  해외 배송이란
  우체국 해외 배송의 종류
  K-Packet 계약 및 접수 신청하기
  LESSON 4 페이팔 인출하기
  판매 대금 인출하기
  LESSON 5 유용한 이베이 기능 설정하기
  휴가 설정하기
  Out of Stock Option 설정하기
  판매가와 할인가 동시 노출(Markdown sale) 설정하기

  CHAPTER 6 아마존 플랫폼 이해하기
  LESSON 1 아마존의 특성
  아마존의 화면 구성 이해하기
  아마존의 배송 방식: FBA와 FBM
  아마존의 판매 방식: RA vs PL
  아마존 실무 용어 익히기
  LESSON 2 아마존 실전 준비하기
  아마존 수수료 이해하기
  아마존 셀러 가입 절차 및 준비물
  아마존 시장 조사하기
  LESSON 3 아마존 셀러 가입하기
  페이오니아 가입하기
  가상 은행 계좌 명세서 발급받기
  월드퍼스트 가입하기
  아마존 셀러 가입 및 신원 확인 절차
  계정 보호를 위한 2-Step Verification(TSV) 인증하기
  세금 정보 업데이트하기
  LESSON 4 아마존 셀러 센트럴 활용하기
  셀러 센트럴 메인 화면과 메뉴 살펴보기
  브랜드 등록이란
  셀링 파트너 서포트팀에게 도움받기

  CHAPTER 7 아마존 상품 등록 및 셀링하기
  LESSON 1 아마존 상품 등록하기
  Sell yours 상품 등록
  New Product 상품 등록
  LESSON 2 아마존 FBA 입고 및 주문 처리하기
  FBA 입고 신청하기
  주문 확인 및 처리하기
  아마존 멀티 채널 주문(MCF 오더) 처리하기
  LESSON 3 페이오니아 인출하기
  판매 대금 인출하기

  CHAPTER 8 시작을 앞둔 셀러분들에게
  LESSON 1 이베이 vs 아마존
  두 플랫폼의 성격 차이
  LESSON 2 함께 병행하면 좋을 만한 플랫폼 추천
  핸드메이드 플랫폼 엣시(Etsy)
  동남아시아 및 대만 이커머스 플랫폼 쇼피(Shopee)
  LESSON 3 CS를 통해 성장하는 셀러
  바이어의 메시지에는 정답이 있다?!
  LESSON 4 자주 묻는 질문
  인터넷 이미지를 사용해도 되나요?
  유료 광고 꼭 해야 하나요?
  계정 정지 이슈

  찾아보기

책 속으로

소비자에게 적절한 해외 배송 옵션을 제시해야 합니다. 당일 출발, 3일 이내 배송이 대부분인 국내 배송과 달리 해외 배송은 배송 기간이 길고, 국가별로 통관 기준이 다릅니다. 그렇기에 판매하는 상품의 특성과 가격대에 알맞은 배송 옵션을 제시하는 것도 셀러의 중요한 자질입니다._20쪽

이베이는 216개 국가에서 회원가입이 가능한 전 세계 최대 오픈마켓으로 미국뿐만 아니라 이외 지역 판매 비중이 70%에 이르는 다국가 소비자(바이어)가 있으며 그만큼 카테고리의 다양성 또한 보장됩니다. 우리 같은 셀러의 타깃은 바로 이처럼 다양한 니즈를 가진 각국의 바이어들입니다._29쪽

점점 본인 스토어의 판매 활동이 활발해지고 그 과정에서 소비자들의 피드백 등을 접하게 되고 셀러는 판매 상품 관련 전문 지식을 습득하게 됩니다. 결국 소비자들은 셀러와 그가 판매하는 상품에 대해 만족도 및 신뢰가 커지게 될 것입니다. 이런 바탕이 있는 상태에서 셀러가 자신만의 상품을 출시하게 되면, 새로운 상품에 대한 소비자의 반응도 빠르게 상승할 가능성이 높아집니다._80쪽

바이어들을 엑셀로 정리하여 배송완료된 시점부터 한 명씩 메시지를 통해 리뷰를 유도했습니다. 그런데 신기하게도 그렇게 남겨 주지 않던 리뷰를 점점 다른 이들도 자발적으로 남겨 주고, 피드백이 늘수록 스토어 내 다른 비싼 제품들도 주문이 들어오기 시작했습니다. 그러니 여러분들도 초반 셀러 피드백 확보에 본인의 전략을 세워 보세요._143쪽

아마존은 셀러가 상품을 등록하는 시점에 이미 다른 셀러가 판매 중인 동일한 상품이 있다면 추가로 새로운 상품 페이지를 만들지 않고 기존에 등록된 상품 페이지를 공유받아 등록할 수 있는데, 이를 Sell yours 판매 방식이라고 합니다._257쪽

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