왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가

���Ļ��°� �� ������ �� ����

���� : �����ӿ� ���� �ִ�

Why
- ������ ���
- �̷� ������ ����
- ���� ����

���ͳ� : ����, ����, ����
- �ְ���ġ : ������ ��������
- ���������� : ������ ���� �ǰ�
- �Ϲ����� Need,Question ����  

������ Ǫ�� �ͺ��� ������ �߰��ϴ� ���� �� �߿��ϴ�
������ ��߰� : ȣ��� ��ã��
������ �ô�, ������ ���̴�
������ ����� ������ �������� ��Եȴ�. ���� ��ŭ �˰� �ȴ�

��� �Ǹ� ������ �ص� �� �ѹ��� �ϰ� �׸��д�. ������ ������ �ŵ����� �ʴ´�. �ٸ� ������� � �ൿ�� �ص� �� ������ ���� �ʴ´�. ���� ���� ȣ����� ������� ����.

왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가
왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가
왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가
왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가
왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가

왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가
 
왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가
 
왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가
 
왜 우리는 영업에 대해 새로운 인식이 필요한가

������ �ٲ�� �̷��� �ٲ��

- ������ ���̸� �����
01 ����� ������ �Ѵ�
02 ��ȭ�� �ھƵ��븦 �����ش�
03 ���濡 Ź���� ȿ���� �ִ�
04 �����ϴ� ���� �淯�ش�
05 ���ο� ȣ����� ���� �Ѵ�
06 ������ ������ �ǰ� �Ѵ�
07 â���� �Ҳ��� ��ȭ�Ѵ�
08 ���� ������ ���� �Ѵ�
09 �ùٸ� ���� ��� �Ѵ�

1. �� ������ �߿��Ѱ�
2. �� ������ �ϸ� ���� ���´�
3. �� ������ ������ �ڱ��Ѵ�
4. �� ������ �ϸ� ������ ��´�
5. �� ������ �ϸ� ������ �ȴ�
6. �� ������ ������ ���� �Ѵ�
7. �� ������ �͸� ����̰� �Ѵ�
8. �� ������ ���ϸ� ������ ������ �ȴ�
9. �� ������ ������ ��ȭ��Ų��
11. ������ ��߰� : ȣ��� ��ã��

����1. ���� ��� ���� ������
����2. ��� ������ ������
����3. ���� �����ο?
����4. �츮�� ������ �ƴ°�?
����5. �ΰ��� �ո��� �����ΰ�?
����6. ��� �� �ڽſ��� �������� �� �� �ִ°�?
����7. ��ȸ��� ���� �����ϴ°�?
����8. �츮�� ���θ� ������ �� �ִ°�?
����9. ��赵 ������ �� �ִ°�?
����10. �� ���ϰ� ��ƾ� �ϴ°�?
����11. ��� ���� �������
����12. �ð��� �귯���°�?
����13. �� �繰�� �� ������ ���°�?
����14. �� �ƹ��͵� ���� �ʰ� ������ �ִ°�?
����15. ������ ������ ä��°�?
����16. �Ƹ��ٿ��̶� �����ΰ�?
����17. ���� ���� �ʿ��Ѱ�?
����18. ������ ���� ��°�?
����19. ���� �Ǹ��� �����ΰ�?
����20. ������ ��� ����

������ �ô�, ������ ���̴�!
������ ������ ����̴�
������ ����� ������ �������� ��Եȴ�
���� ��ŭ �˰� �ȴ�
������ ������ �����̴�!
���� �ϳ��� �λ��� �ٲ� �����
â���� ����� �θ��� ������ ��

���� �巯Ŀ�� ������ ����

1��. ��ġ�� ��ǥ
1. ���� �Ŀ� � ������� ���DZ� �ٶ�°�?
2. �������� � ��ȭ�� ����Ų ���� �ִ°�?
3. ���� ���� ��ġ �ִ� ���� �ϰ� �ִ°�?
4. �� ���̿� �� ����� �۰��Ͻʴϱ�?
5. ���� ������� ������
6. ���� �� ���� ���� �ƴ��İ�?

2��. �н��� Ż�н�
7. ��ǥ�� �޼��ϴ� ����� �����ΰ�?
8. �����Բ��� ������ �Ͻʴϱ�?
9. �� ����ġ���� ������� �ʽ��ϱ�?
10. �� ����̶�� ��� ������?
11. ���� �����̵� �㸦 ��� ���ο� ����� ��� �� �ִ°�?

3��. ���������� ������
12. ��� �о߿��� ������ ���� ���°�?
13. ���� ��� ���ؾ� �ϴ°�?
14. ���� ��� ������ �ø��°�?
16. ����� �ð��� �����ΰ�?
17. ī�������� �����ΰ�?
19. �ϰ� ���� ���� �ƴ϶�, �ؾ� �� ���� �����ΰ�?

4��. ����Ͻ��� ����
20. �츮�� �ϴ� ����� �����ΰ�?
21. �츮�� ������ �����ΰ�?
22. ������ �����ϴ� ��ġ�� �����ΰ�?
23. �츮�� ����� ������ ������ �Ǿ�� �ϴ°�?

5��. ������ ����
25. �ΰ��� �ñ��� ������ �ΰ��� ���� �����ΰ�?
26. ���ο� �濵 �з������� �����ΰ�?
27. �̷��� �����ϴ� ���� ���� ����� �����ΰ�?
28. ����, �� �ٸ��� Ȥ�� ���Ӱ� �� ���� �����ΰ�?
29. �ؾ� �� �ϰ� ���� ���ƾ� �� ���� �����ΰ�?

������ ���縦 �����Ѵ�

�̰���  
���� 2014.09.10  15:28:30

ù ��° ����, �� �ΰ��� ��ü���� ��� ��������? �� ����� ��ü���� �װ� �ƴ� ���� �������� �����Ǵ� �͵� �ƴϰ�, �װ� �𸣰� �ִ� ���� �������� �����Ǵ� �͵� �ƴϴ�. �׷� ����? �� ����� ��ü���� �װ� �� �𸣴��� �˰� �����ϴ� ���� ������ �����ȴ�. �ΰ��� ��ü���� �ڽ��� �����ΰ��� �𸣰� �ִٴ� ���� �����ϴ� ���� �Ͼ�� �������� �տ� ���� �����ȴ�. �� �������� ��(quality)�� ��(quantity)�� �� ��� ������ ũ���. ������ ���縦 �����Ѵ�.
�� ��° ����, �ΰ��� ������ �ڽ��� ���� ���ϴ� ���� ����ĥ �� �ִ°�? ������ ���忡���� �� ������ �̷��� ǥ���ȴ�. "���� ���þƾ ���� �ѱ�� �𸣴� ���þ��ο��� �ѱ�� ����ĥ �� ������?" �� ������ �������� ���忡���� �̷� �����̴�. "���� �������� ����ɷ��� ���� �� ����� ����ɷ��� ��� �� ������?" �̰��� �����ð� ķ������ ���忡���� �̷� �����̴�. "���� �ù��� �𸣴� ���¿��� ���� �׵��� ���ɰ� ����, �������� �ൿ�� ������ �� ������?"
�̰Ϳ� ���� ������ 1818�⿡ �쿬�� ���� �̷������. ������ ��к��� ���ϸ� �����ϴٴ� ���̴�. ������ ������ ���� ���� ������ ���ִ� ������ �ƴ϶� �� ���� ������ ���� ������ ������ '��������'�̸� ������ ���� �ɷ��� ���� ������� ���� �ϳ��� ������ �ٸ� ���İ� '�����ϴ� ����'�̶�� ���̴�. �̰��� ���������� ����ɷ��� �����ϰ� �ϴ� �������� ������ǥ�� ����Ǵ� ���̸� ��ȸ���������� ������ �ൿ�� �̲���� ķ���ο��� �״�� ����Ǵ� ���̴�.
�� ������ �ñ�� ����� ���������� õ���� ��ȭ�� �������ε��� ������ ���� ��������. õ���� ��ȭ�� ������ �۾� �� '��� ����� ������ ���� �ɷ��� ���߰� �ִ�.'��� ������ �������� ������ ���Ͽ� �ٸ� �������� �����ϴ� ����� �����Ѵ�. Ÿ���� õ��, ������ �ŵ� ������Ʈ�� �� �������� �����ϰ� ���� ���� ��ȸ ����ȸ�� ���� ��ü�� ����� �� ������ �������� �¾ ���� �̸��� ������Joseph Jacotot����.
�������� �̾߱�� ����� ��̷Ӵ�. ���� �̾߱�� �츮���� ������ ������ �ֱ���� �Ѵ�. "1818�� ������� �״����� ��� ���� �������� ���� �ڸ��� ���ȹ޾Ҵ�. ������� ������� �����ľ� ������, ������ �־���. �л����� ��κ���(4���� 3����) ������� ���� ���� ���ϰ� �״����� �ƴµ� ������� �״����� ���� �� �� ������ ���̴�. ������� �� ������ �ذ��� ����� ã�ٰ� ������ �۰� ��÷��� 1699�⿡ ������ ���ڷ����ڽ��� ���衷�� �״������� ������ ���� �߰��ߴ�. �� å�� �� ���� ���� ���ǵǾ����Ƿ� ���� �ǹ̸� ���� �� �־���. ������� ������� �� �� �ƴ� �л��� �뿪������ ������ �ڽ��� ���ø� �л��鿡�� �����ߴ�.
�������� ���ô� ������ �״����� å�� ���� ������ �����ϸ鼭 ������� �ܿ��� ���̾���. ���� �л����� �״������ �������� ���� �ǹ̸� �ľ��ϸ鼭 �� ���� �������� ������ �ܿ��. �׸��� �ܿ� ������� �ű⿡ �ش��ϴ� �״������ ������ ���DZ��� ���Ѵ�. �� ������ ���� �׵��� ������ ���� ���� �ݺ��� �ǻ���鼭 ���ݾ� �ܿ�� ������� �÷� ������. ������� �л����� ��1�� ������ �ܿ�� ������ �ڿ��� �� ������ �������� ������ �κ��� �����鼭 �����ϵ��� �ߴ�.
���������� �״� �л��鿡�� �ڽ��� ������ ������ ��������� ������ �ߴ�. ������� �������� �����̳� ö�ڹ��� ���� �ƹ��͵� ������ ���� �ʾҴ�. ������ ���� ������. �״� �׵���� �������ϱ�. �׷��� ����Ե� �л����� �������� ������ ö�ڹ��� ��Ȯ�� ��Ű�鼭 ��������� ���� ���� �����ߴ�. �� ������ ���Ѻ� ������� �������� ������ �����ϰ� ����ġ�� �۾��� �ݵ�� �ʿ��� ���� �ƴ϶�� ���� ���޾Ҵ�.
������ ������ �л� �ڽ��� ����¡��� ������ �۾����� �޷� �־���. ������ ���� �л��� �������Ρ� ����ϰ� ������ �� �ֵ��� ���Ѻ��� �ݷ��ϴ� ���Ҹ� �ϸ� �Ǵ� ���̴�. �ֳ��ϸ�, ��� ����� ������ ���� �ɷ��� ���� �ֱ� �����̴�. ���� ������ �ڽ��� ���� ���ϴ� ���� ����ĥ �� �ִ�. �׵���� ���� �׵�����ο��� ������� ����ĥ �� �ִ�. �ʿ��� ��� ���� ��� ����� �ȿ� �ִ�.
����ħ�� ����� ������ ���� ���� ������ �۴�� ������ �ƴ϶� �� ���� ������ ���� ������ ������ �������������̴�. ����ħ�� ����̶� ������ ���� �ɷ��� ���� ������� ���� �ϳ��� ������ �ٸ� ���İ� �������ϴ� �������̴�.
������ ������ ������ �л����� �Ϲ����� ������ �ϰų� ������ �����ϴ� ���� ������� �Ӹ� �ƴ϶� ȿ���������� �ʴ�. ������ ȿ���� �������� �켱 �л��� ������ �ؾ� �Ѵ�. �л��� ������ ���� �ʴ� ���� �װ� ���ʿ䡷�� ������ ���ϱ� �����̴�. �װ� �� �ʿ䰡 �ִ� ���̶�� �״� �̹� �װ��� �� ���̸� ���� ���Ѵٸ� �˷� �� ���̴�.
����� ������ �� �� �ڱ� �ڽ��� ����� �ִ� ����� ��Ȳ�� ���� ���п� ������ �ִ� ���� ���̵� ȥ�� ��� �� �ִ�. �������� ������ ���� �� �ִ��ġ��� ������ �ƴ϶� ���Ϸ��� �ϴ��ġ��� ������. ��� ����� �ٸ� ����� �̹� ������ ���� ������ �� �ִ� �ɷ��� ���߰� �����Ƿ�.,.
���̴� ���� ��� �� �����ϰ� ����ϰ�. �� ��Ǯ���ϰ�. �� �����ϰ�. �� �ٸ� �Ͱ� ������Ű�� ���� ���� �غ��� ����� ���� ���� �ݼ��ϸ鼭�Ѿ �����������̤ѿ����ϰ� �ϳ��� �� �˰� �ȴ�. ���� ���ȴٴ� �͡�, �������Ѵٴ� �͡��� �ƴ� �ܾ���� �𸣴� �ܾ��� �����ᡷ��Ű�鼭 �������ϴ� ������ ���� ���̴�.
�л����� �𱹾 ��� �� �ߴ� ��Ĵ�� �����ϰ��ѱ���ϰ��ѵ�Ǯ���ϰ��Ѱ����ϰ��Ѵٸ� �Ͱ� ������Ű�������� ���� �غ����ѻ���� ���� ���� �ݼ��ϸ鼭 ������ ������� �����ϰ� �� ���̴�. ���̰� �𱹾 ������ ������ �� �ִ� ���� �ܾ� �ȿ� ���̰� ���� �� �� ���� � ����� �־� ������ �װͿ� ���� ���������ϴ� ���� �ƴϱ� �����̴�."
�� �ƴ� �͸� ���ϰ�, �� �����̶�� ����� �͵鸸 ���ϰ�, �� ������ �� �ִ� �͵鸸 �����ϴ� ���� �� �̻� ��� ����ħ�� ���� ���̴�. �װ��� ������ ����� ���̰� ���ǹ��� ���̴�. ���� ������ �𸣴°��� �����ϴ� ��, �װ��� �ٽ��̴�.
�����ϴ� ���� �󸶳� �������! ���� ������ �ȴٰ� �����ϰ�, ���� ���𰡸� �����ϴ� ���� �츮�� �����ϴ� ��ŭ�� �ǹ̵� ���� ��ġ�� ����. ���ư� ���� ������ �ε��ϰ� ���迡 ���߸��⵵ �Ѵ�. ��Ȳ�� ���ߴµ� ���� ������ �ϴ� ���� ���峭 �ð� ���� ���̴�.
�� �ڽ��� �������� �ڰ��ϱ� ���ؼ��� ��輱�� ���� �Ѵ�. ���� ������ ���, ���� ������ ��迡 �ڽ��� ������ �Ѵ�. �ƴ� �Ͱ� �𸣴� ��, ������ ����� ������ ������ ��迡 ���� ���� �츮�� Ž���̶� �ϰ�, �����̶� �Ѵ�. �ΰ��� ��ü���� �ڽ��� �𸣰� �ִٴ� ���� �ƴ� �͵��� �տ� ���� �����ȴ�. �� �������� ��(quality)�� ��(quantity)�� �� ����� ������ ũ���. ������ ���縦 �����Ѵ�.

�λ�����: ����� ����� �ٲ��� ������ ���� 100

1�� �ְ��� �λ��� ��ư��� ����
1 �λ��̶� �����ΰ�?
2 ������ ���� ��ư��� �ұ�?
3 �ð��� ��� ����ؾ� �ϴ°�?
4 ���ٸ� ����� ������ �����°�?
5 �� ���� ���̶� �����ΰ�?
6 �̻�� ������ ���̴� �����ΰ�?
7 ������ ������ ���̴� �����ΰ�?
8 �ų��̶� �����ΰ�?

2�� �ΰ��� �����ϱ� ����
1 �ΰ��� �������� ��𿡼� ���°�?
2 ��� �� ���� ������
4 ���� ������ ������ ��� ��ƾ� �ұ�?
5 �츮�� �� �ο�°�?
6 �ڿ��� �츮���� ������ �������־���?
7 ���� ����� ��� ã�� �� �ִ°�?
8 �ǰ��ϰ� ���� ��� ���� �����ΰ�?
9 ��� ������ ���̴� �����ΰ�?
10 �ž��̶� �����ΰ�?

3�� �ڽ��� �����ϱ� ����
1 �ܷο��� ��°�� �츮�� ã�ƿ�����?
3 ���� ��� ������ �������ΰ�?
4 ���ڿ� ������ ���̴� �����ΰ�?
5 �ǰ��� �����̶� � �����ΰ�?
6 ������ Ȱ���ϴ� ����� �����ΰ�?
7 ȣ����� ��𿡼� ���°�?
8 ���� ������ ������
9 �������� ������ �־�� �ұ�?
10 ���� �� ���ϴ°�?

4�� ��ư� �ɷ��� ���߱� ����
1 ���� �ǿ��� �ִ°�?
2 å�Ӱ��̶� �����ΰ�?
3 �츮�� �� ȥ�ڼ� ��ư� �� ������?
4 �ŷ� �ִ� �����̶� �����ΰ�?
5 ������ ��ܷ��̶� �����ΰ�?
6 â���� �����ΰ�?
7 �귯���� �ð��� ��� ����ƾ� �ұ�?
8 �漺���̶� �����ΰ�?
9 �� ������ 100% �����ִ� ����� �����ΰ�?
10 �����μ��� �ڰ��� �����ΰ�?

5�� ������ ������ ���� ����
1 �ູ�� ��𿡼� ���°�?
2 �Ҿ��� �� �츮�� �������� �ʴ°�?
3 ���� �� ����Ѱ�?
4 ������ ��� ����� ������
5 �츮�� �� �㿵�ɿ� �����°�?
6 ��� ��Ƴ��ƾ� �ұ�?
7 �������̶� �����ΰ�?
8 �β������ ��ġ���� ������ �ٸ���?
9 ������ �η������� �ʴ� ����� �����ΰ�?
10 ������ ��� ����ϴ� ���ϱ�?

6�� ������� �游�� �λ��� ����
3 ����̶� �����ΰ�?
5 �츮�� �� Ž���ϴ°�?
6 ��ȥ�̶� �����ΰ�?
7 �츮�� �� ������°�?
8 ������ ������ ������ �־��°�?
9 �� �̿��� ����ؾ� �ұ�?
10 ������ ������ � �����ΰ�?

7�� ���ڿ� ������ ������ ����
10 ����� �ٶ󺸴� ������ �ð��� ������ �ٸ���?

8�� ȣ���� �ִ� ����� �DZ� ����
1 �츮�� �� ȥ�� �� �� ���°�?
10 Ÿ���� ���ϴ� ����� �����ΰ�?

9�� ��� ���� ���� ����
1 ������ ��� ��������� ��?
2 �� �츮�� �����̴°�?
3 ����� ��� �غ��ϴ°�?
4 ������ �츮�� �����̴°�?
5 ������ ���� ������
6 ���� ���� ����� ���� ������
7 ����� ��� ã�ƿ��°�?
8 �ǽ��� ��ȯ�ϴ� ����� �����ΰ�?
9 ������ ����� ��� �ൿ�ϴ°�?
10 ������ ���� ���� ����� ������

���� �����ΰ�: ����ִ� ���� �� �����ؾ� �� 34���� ����

�� ���� �� �� �ִ� ���� �����ΰ�?

Q01 ������ �����ΰ� : ���ֿ��� ������ ������ (�����帮�� ��ü, ������ ������ ��� ���� ���� ������)
Q02 �츮�� ��𿡼� �� ���ϱ� : �ϴÿ� �ִ� ��� (���ε� Į ���ڽ�, ��Ƽ���Ǿ� �ϵ��� �ϴٸ�)
Q03 ���� ���� ��� �����ұ� : ������ ����  (��� �� ī��, ������ ���帮��)
Q04 30�� ���� ���� ��� �ܿ�� : ���� ��������, ������ ���� �ȴ� ���ΰ�? (��ī��Ʈ : ���� ���� ���� �︧)
Q05 �������� ������ �ΰ� �ϴ� ���ΰ� : ������ ���� (������Ʈ ���� : ��)
Q06 �����̶� �����ΰ� : �̽��� ����, ����� ������ (�̽��� ���� : ������ �����Ǿ� ����ũ�� ��Ƽ 3ȣ)
Q07 ���ǽ��̶� �����ΰ� : ���� ��� �ִ� ���� ������ ���� �ִٴ� (���׹�Ʈ ������Ʈ : ��)
Q08 ����̶� �����ΰ� : �׶� ���� ���� ���� �־��� (���� ������ ĵ�� : ����)
Q09 ���� �����ΰ� : �������� ���� �ĸ� (��Ʈ�ս�Ÿ�� : ���Ӻ긮��)

�� ���� ������ ��õ�ؾ� �ϴ°�?

Q10 �� �ƴ� �ٸ� ����� �ʿ��Ѱ� : ����� ����  (��� : �ĸ�)
Q11 �츮�� �� ���� ���� ���ϱ� : ���� ���̴� ��ī�ο� Į (�� ��, �佽�� : �����ܽ� ���� �ŵ�)
Q12 ���� �� ���ؾ߸� �ϴ°� : �� ���� �ӿ� �ִ� ���� (ĭƮ : �����������ũ)
Q13 �� ���� �ִ� ���̸�, ���� ���� �ִ� �� �ƴѰ��� : ���� ���� (�����Ͽ������� : ����ũǪ��Ʈ �� ����)
Q14 ���� �� �ӿ� ��� �ֳ� : �������� ��� (���������ٸ��ÿ�, �̱� ����Ʈ ���� �ҵ��� ij�����)
Q15 ���� ���� ������ �޴°� : ����� ������ ���� ���� ���� ������ (���Ͷ�Ƽ: ��Ż���� �ĸ���)
Q16 ������ Ÿ������ ���ϱ� : �ٸ� ���� �� �ִ� ���� (��ũ �Ͽ��� : �Ϲ��� ���б�)
Q17 ����� ����� �׿��� �Ǵ� ���� ������ : ����Ÿ ���� �����ø� �� �ſ�! (������ ���� : ����)
Q18 ����, ���� �������� ������ �ִ°� : ������ ź�� (�轼��ĭƮ��������Ͽ���, �ڱ� �ȿ���)
Q19 �ȶ���, ���Ǿ�߸� �ϴ°� : ���� (�Ĺ��ΰ� �˷����, ������)
Q20 �츮�� �����ε� ������ �Ծ �ɱ� : �ҽ����� ġ� ���� ���� (���� �̾�, �����۵� ���б�)
Q21 �츮�� ���ο��� ��� ���踦 �ξ�� �ϴ°� : �ΰ� ���� ��� ������ (���� ���ο� ������Ʈ, ��Ʋ��Ÿ)
Q22 �ڿ��� ��ȣ�ϴ� ���� ������ �ֳ� : ������ ���� (���� ���⿡ ó�� �߻� ���Ĺ��� �����ŷ��� ���� ����, ������ ����)
Q23 �ΰ� ����, ���Ǿ�� �ұ� : ���������� ���� (������ ����, ��Ʈ������ �󿤸��� ����)
Q24 ���������� �̷���? : ����� �Ʊ� (����� �Ʊ�, ���⿡ ��Ʈ)
Q25 �� ������ �̷� : ���ż���� ���� �ٸ����� (�ι�Ʈ ȭ��Ʈ, Ŭ��������)

�� �츮�� ���� ����� �뷡�ؾ� ������?

Q26 �����ִ� ��ô°� : �츮�� ���� ��� ���� ������ �� (�ȼ�����, �� ��)
Q27 �ڿ����� �ǹ̰� �ִ°� : ��ȭ�ΰ� �����ΰ� (���ϸ�������, ������ �ҵ��� ��� ����콺)
Q28 ����� �����̱⿡ : ���, �ϱ��� �ʴ� ���� �� �Ե��� �Ͼ�� (��Ŭ�� �縸, ������Ʈ)
Q29 ������ �����ΰ� : �� �� �� �� ��Do be do be do  (��ũ���׽����縣Ʈ�����ó�Ʈ��, ���ҽ�)
Q30 �츮���� ����� �ʿ��� ���ϱ� : �κ� ũ��Ұ� ������ ó���Ѵٸ� (�ٴϿ� �������Կ���ũ ����, ���� �� Ƽ����)
Q31 ���Ƕ� �����ΰ� : �ѽ��� ���� (�� �ѽ�, �Ϲ��� ���б�)
Q32 �ູ�� ���̶� �����ΰ� : �ູ�� �� (�Ű������, ������� �ٴ�����)
Q33 �ູ�� ����� �ϳ� : �ӳ��� ���� (�������ν�, ���׳�)
Q34 �λ��� �ǹ̰� �ִ� �ɱ� : ��Ʈ���� �ӽ� (�ö���׿�, �����Ǿ�)

���� �ذῡ ���� â���� ����� �淯�ִ� 6���� ����

�λ���Ʈ(insight)

1��. ������ ������
   ������ �����ΰ�?    ������ �����ΰ�?    ��� ������ �ٽ��� �����ΰ�?
   ������ �߸��ΰ�?���� ��� ������ ���ΰ�?    ������ �߸��ΰ�?    �װͿ� ���� ������ �ؾ� �ϴ°�?
   ����� ������ �����ΰ�?
   ������ �ٶ�� �Ͱ� �ν��ϴ� �� ���� ���̴�.    ����� �������� ��¥ ������.
2��. �װ��� � �����ΰ�?
3��. ������ ������ ������
   ������ �ذ���� ���� ������ �ٿ��̴�.
   � �������� ������ �� ���� ����� �κ��� �ϴ� ������ ���縦 �ν��ϴ� ���̴�.
   �� �ٸ� �ذ���� ��� ���� ��� ������ �ٲپ� ����� ���ΰ�?
   ���� ������ �ذ��ϰ� �ִ°�?
4�� ������ ������
   ������� ���� ���� ���Ѵ�.

�̰��� �����Դϱ�? Do You Think You're Clever?

�����۵�� ���Ӻ긮���� �ְ��� ���縦 ã�Ƴ��� ���� ������ 60���� ����
�� �Ǵ� Do You Think You're Clever? (2009)

Part 1 ����� �ȶ����� ���Է� �� �� ������?
������ �����ϴٰ� �����ϳ�? ���Ӻ긮�� | ���а� * �� ����� ���ϴ���(God)���� ����( I )����� �ܾ�� ù ���ڸ� �빮�ڷ� ����? ���Ӻ긮�� | �����к� * ��ſ��� ���� å�� �����ΰ�? ���Ӻ긮�� | �����а� * ���ŷ� �ð� ������ ���ٸ� ������ ���ڴ°�? ������ �����ΰ�? �����۵� | ���а� * �ٸ� ����� �����ϰ� �ִٴ� ���� ��� �� �� �ֳ�? �����۵� | ���а���ö�а� * �ڽ��� �Ӹ� ���Ը� ��� �� ���ΰ�? ���Ӻ긮�� | �ǰ����� * ����� ���� �״� �ɱ�? �����۵� | �ǰ����� * �γ��� � ���� ���� ������ ��°�? ���Ӻ긮�� | �ǰ����� * ����� �����Ѱ�? �����۵� | ö�а�����ġ�а��������а�

Part 2 ȭ���ο��� ������ ��� ���񽺿� ���� ��� �����ұ�?
ȭ���ο��� �η��� ��� �����ұ�? ���Ӻ긮�� | �ǰ����� * ���������̶� ���� ������? ���Ӻ긮�� | �����а� * �� �������ΰ� ���� �ɱ�? �����۵� | ö�а�����ġ�а��������а� * ȯ�湮���� ����̳� ������ �������� �� �߿��ұ�? ���Ӻ긮�� | ���������а� * ���󿡴� ����� �ʹ� ���� ������? �����۵� | �ΰ����к� * ����� ���� ������ ���� �� ������? ���Ӻ긮�� | �����а� * �� �̱��ε��� ��ȭ���� �� �� ������? �����۵� | �ΰ����к�

Part 3 ���ͽ��Ǿ��� �ܸ��� ��� �κ��� ����������?
������ �㱸�ΰ�? �׷��ٸ� Ģ���̶���� �� �� ������? �����۵� | �����а� * �ι̿��� �浿���ΰ�? ���Ӻ긮�� | �߼�������������к� * ���ܸ����� �ʹ� ���� ������? �����۵� | �����а� * üȣ���� �������� ������? ���Ӻ긮�� | �߼�������������к� * ���� ����� �ǰ��� �˸��� ���� ���ΰ�, ������ ���� ���ΰ�? ���Ӻ긮�� | ���������к� * ��������к� �ǹ��� ��Ÿ �������� ��� �ɱ�? ���Ӻ긮�� | ��������к�

Part 4 ��ǻ�ʹ� ���ھƸ� ���� �� ������?
�������н����� �������ǿ��� ������ ����ϴ� ���� ���������� ������ �ɱ�? ���Ӻ긮�� | ö�а� * ��ǻ�͵� ����� ���� �� ������? �����۵� | ���а� * Ž���̶� ���� ���ϱ�, ���� ���ϱ�? ���Ӻ긮�� | ���������а� * ���ΰǰ������� ���� ������Ե� ������ �־�� �ұ�? ���Ӻ긮�� | ��ȸ��ġ�к� * ����¼���� ������ �߱��� �����ұ�? ���Ӻ긮�� | �����к� * ��̴����� �׾��°�? ���Ӻ긮�� | ��������к� * �ɽ�ī��Ʈ ������� ��ġ �����ٰ� ������? �����۵� | ���а�

Part 5 ����� ������ 5�Ŀ�庸�� ������?
�ð�������� �������� �ɾ�� ���� ���Ѻ��⸸ �ߴٸ� �����ΰ�? ���Ӻ긮�� | ���а� * ģ���� ���� ���ΰ� 5�Ŀ�带 �ָ� Ǯ���ְڴٰ� �Ѵ�. �̰� ������ ���Ѵ� ���ϱ�? ���Ӻ긮�� | ���а� * �������ԡ��� ������ ��� �κп� ���ұ�? ���Ӻ긮�� | ���а� * ����� �ڽ��� ������ �ȾƵ� �ɱ�? ���Ӻ긮�� | �ǰ����� * ���ε��� ���� ���� �ǰ����� ������ ���� ���� �ǹ̰� ������? ���Ӻ긮�� | �����а� * ���� �������� �ܱ��� ������ �� ��� ���� ���� ���� �� �߿��ұ�? ���Ӻ긮�� | ���������а� * ��� ������ ���� ���˸� ������ ���ΰ�? ���Ӻ긮�� | �����а� * �� ������ ���纸������ �� �ڱ�� �� ���� ��������� ĥ�ϰڴٴ� ���� ���ΰ� �����ߴ�. �����Ѱ�? ���Ӻ긮�� | ���������а�

Part 6 ������ �ݴ������� ���������� �� �� ������?
���� �ݴ������� ������ �հ� �پ���� ��� �ɱ�? ���Ӻ긮�� | �������� * ���̸� ����߸��� ��� �ɱ�? �����۵� | �����а� * �� �ٴ幰���� �ұݱⰡ ������? �����۵� | ��ȭ�а� * ���ּ������� �� �к��� �� �� ������? �����۵� | �����а� * ����¥���� 5����¥�� �������� 4���͸� ���� �� �ִ°�? �����۵� | ���а� * ���� �� ���� ���� ������ũ�� �Ǽ��� ����ȭ�� ��ġ�� ����ΰ�? �����۵� | ���а� * �� �����̶ٱ� �������� 6.5���͸� ���� ���ұ�? ���Ӻ긮�� | �����а� * ���� ������ �� �׷��� ���� ���ϱ�? ���Ӻ긮�� | �������� * �� ���� ���̸� ��� ���� �� �ִٸ� �� ���� ����� �޿� ������? �����۵� | �����а���ö�а� * �ð� ������ ��� �� �� ������? �����۵� | �����а�

Part 7 ��ȸ��ġ���� ���忡�� ����� ��� �����ұ�?
�� �� �������� �� ���� ���� �� �ۼ�Ʈ�� ��� ������? ���Ӻ긮�� | �����а� * ����� �����ϱ�? ���Ӻ긮�� | ��ȸ��ġ�к� * ũ���̴��� �α��� ���? ���Ӻ긮�� | �����а� * ������ �𷡾��� ���� �� ���ϱ�? �����۵� | �����а� * �𼼴� ���ֿ� �󸶳� ���� �������� �¿�����? ���Ӻ긮�� | �ڿ����к� * �糳�� Ŀ�ٶ� ������ �� ����ұ�? �����۵� | �������к�

Part 8 �����̴� ����� �� ������?
���� �� �׷縦 �׸� �׸��� �ִ�. �̰��� ��¥ �����ϱ�? ���Ӻ긮�� | �߼�������������к� * �����̵� �ǽ��� ������? �����۵� | ����ɸ��а� * Ķ�����Ͼƿ� ���� �����鼭 Ķ�����Ͼư� �����Ѵٴ� ���� ��� �ƴ°�? �����۵� | �����а� * �ູ�ϴٴ� ���� � ���ϱ�? �����۵� | ö�а����������а� * �ڿ��� �ڿ������? �����۵� | �����а� * ����̶� �����ϱ�? �����۵� | ��������кΡ������а� * ���������� ���� �ִٸ�, �ڽŵ� ���� ���� ���� ���� �� ������? �����۵� | ��������к�

���� ����� ���ð�������� �������� �ɾ ������ �״� ���� ���Ѻ��⸸ �ߴٸ� �����ΰ�?����� ������ �޾Ҵٸ� ��� ����� �� ������? �� ������ ���Ӻ긮�� ���б��� ���а� ���� ���ͺ信�� ���� �����̴�. ���� ���� �����ϰԴ� �� ��Ÿ��� �ð�������� ��ġ�� ������� ���� �ۺ��� �� �ְڴ�. ������ ���������� �����˰� ������ �� ����. �ð�������� ���̰��� �ǵ��� ���� ������ �� ���� �����̴�. �ٸ� ������ġ�硯 ������ ����� ���� ���� ���̴�. ���� �� ��쿡�� �ð�����ο��� ������ �� �� ������ ���� ������ �������� ���� �� �ֱ� ������ ���� ������ ���� �� �ִ�. �׷��� �� ������ ���� �ٸ��� �����غ��� ���? �ð�������� ����� ������ �ùε��� �����ϰ� �����ϴ� ���Ǿƿ��ٸ�? �׸��� �̸� ����� ����� �׸� ������ ����� ������ �ù��̾��ٸ�? �̷� �������� �� ������ �޾Ƶ��δٸ� ������ ����� �� �޶��� �� �ִ�.
�ٷ� ���� ���� �̾߱Ⱑ �� å�� �ٽ� �����̴�. � �� ������ �޾��� �� �� ������ �������� �鸸�� ���� ����ϱ⺸�ٴ� �پ��� �������� ������ ������ ���ij����� ���̴�. ���� ������ ��쵵, �������� �κа� �������� �� ������ ������ �������̸鼭�� ����ִ� ����� ���� �� �ִ�. �� å�� �����۵�� ���Ӻ긮�� ���б��� ���� ���ͺ� ��� �������� �ƴϴ�. �� å�� ���� ��� ����ߴٰ��� ������ ������ ���� �ְڴ�. �߿��� ���� �Ӹ��ӿ� �ڸ� ���� �۰� ������ ������ �̸����� ������ ����� ���� �ٿ��� ��� ū ����� �������� �̴�. å�� ��� ���� �߿��� ���� ö������ ������ �ְ�, ������ ��ġ�� ���� �� �ִ� ������ �ִ�. ������ �帧�� �� �� �ִ� ������ ������, �ܼ��� �ְ����� ��丸 �� �� �ִ� ������ �ִ�. �� �� ��� ���� ��� ������ �ִ�. �� å�� ��� �����غ��� �ʰ� ��ư� ���� �ִ� �����鿡 ���ؼ� ���� ������ ��ȸ�� �ִ� �Ͱ� ���ÿ� � ������ ������ �� �� �ִ����� ���� ���� ���� �������ش�. �� ����� ���� �󸶳� �������� ���ڵ��� ���ð� ������ �޷ȴ�.

������ ������ ���̰�, ������ ���ذ� ���� �������� ������ â�Ǽ��� ���ֵ� ������ ��ġ�� ���� ���ϴ� ���� ���� �� �̻� ������ �ʴ�. �������� ���л�������, ������ �Ի� �������� Ȳ���� �������� �����ϴ� �͵� ���Խ� ������ ���� ������ٴ� â�����̰� ���� Ƣ�� ���縦 �����ϱ� ���ؼ��̴�. ���ڰ� ������ ��� �� å�� ���� �����۵�� ���Ӻ긮�� ���б��� ����� ���� ���ͺ� �������� ���� ���� ���� �׸��� �Ի� �������� �����ϰ� ����� �� �ִ�. �� å�� ������ �������� ������ ��ο��� �����ϴٴ� ���̴�. ����ϸ鼭�� ��ī�ο� �������� �����ڵ��� �������� �ϴ� �������鿡�Ե� �� å�� �������� �ŷ������� �ٰ��� ���̴�. �������ٵ� �������� �������б����� ������ �������̱� �����̴�.
�����۵�� ���Ӻ긮�� ���б� ���� �������б��� �����ϰ��� �ϴ� �л����� ����, ���Խ� ������ ���� ���ο� ���� ã�� �л�, ������ �׸��� ���ϴ� ��ư��⺸�ٴ� ���������� �����ϱ⸦ ���� �Ϲ� ���ڵ鿡�Ե� ������ å�̴�. ���� ���� �� ���������δ� ���б� ���� �����̳� ��� �Ի� ������ ���� �����ϴ� ���õ���ϰ� â�Ǽ��� �����Ϸ���� �����鿡 ����ϱ� ���� �뵵�ε� �ȼ������̴�.

������ ���Ӻ긮�� ���б��� �����ϰ� ������ �̱��� �ѳ���� ��ȸ���� �о��� �۰��� Ȱ�� ���� ���� �� �Ǵ��� å�� ���� ���� �ڽ��� ���Ӻ긮�� ���б� �������ٴ� ���� ����ϰ� �ڽŸ��� ������ �ٸ��� �Ϳ� ��̸� �ٿ��� ���� �� �����ߴٰ� ���ߴ�. �����۵� ���б��� �����ϰ� �뿵 ���� ������ ���� ���� BBC ���� ������ ���� �ۺ꽺�� �� å�� ��õ�ϸ鼭 �̷��� ���ߴ�. ���� å�� ��� ������ ���ϴ� ���� �츮�� ���� �� ���� �޾ƿ� �ϱ� ������ ������ ������ ���ذ� �� �� �ִ�. �������ڵ� ö�������� ����ؾ��� ���� �ִ�. �� å�� ���� �������� ���� ����� ���� �������� ��̸� ��ܺ���. �׸��� �� å�� �Ǹ� ������ �亯�� ���� �����غ���!��